當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 JWT工作流程 作者：佚名 時(shí)間：2004-3-4 字體：[大] [中] [小]

循環(huán)策劃法

我們現(xiàn)在何處？
1、 社會(huì)和經(jīng)濟(jì)因素
2、 市場(chǎng)分析
 市場(chǎng)本身
 市場(chǎng)中的產(chǎn)品
 消費(fèi)者
3、 競(jìng)爭(zhēng)狀況
 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)
 同類產(chǎn)品狀況
4、 公司政策

為何我們?cè)谶@？
1、 過(guò)去的廣告運(yùn)動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)廣告分析
2、 產(chǎn)品特性評(píng)估
3、 消費(fèi)者態(tài)度及接受度
4、 影響品牌銷售的因素

我們可以達(dá)到什么位置？（廣告目標(biāo)）
1、 品牌目標(biāo)
 市場(chǎng)投資
 產(chǎn)品變化
 市場(chǎng)占有率計(jì)劃

; 使用者的的變化
 用途的變化
2、 品牌定位
3、 品牌策略
（來(lái)自循環(huán)策劃的總結(jié)和結(jié)論）

我們?cè)鯓舆_(dá)到目的地？
1、 創(chuàng)意大綱
2、 創(chuàng)意方案
3、 媒介方案
4、 市場(chǎng)調(diào)查方案

我們是否達(dá)到這個(gè)位置？
1、 評(píng)估日期
2、 實(shí)際銷售業(yè)績(jī)與目標(biāo)對(duì)比
3、 消費(fèi)者研究評(píng)估

消費(fèi)者購(gòu)買系統(tǒng)

 觸發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的4個(gè)可能因素
1、 日用補(bǔ)充：洗衣粉、啤酒、報(bào)紙等
2、 沖動(dòng)購(gòu)買：雪糕、糖果、唱片等
3、 解決問(wèn)題：洗衣機(jī)、消毒劑、藥品等
4、 生活方式：純粹為樂(lè)趣而購(gòu)物，度假、新衣服、音響等

 消費(fèi)者考慮購(gòu)買的4種需要
1、 自身保養(yǎng)：為個(gè)人或家人使用購(gòu)買，如洗發(fā)水、剃須刀、主食等
2、 自身表現(xiàn)：為個(gè)人形象而購(gòu)買，如衣服、香煙、汽車、化妝品等
3、 自我獎(jiǎng)勵(lì)：為滿足自己而購(gòu)買，如朱古力、珠寶、書籍等
4、 自我提高：為提高個(gè)人或事業(yè)成效，如電腦、投資、儲(chǔ)蓄、送禮等

 消費(fèi)者主動(dòng)或被動(dòng)找尋商品的4個(gè)信息來(lái)源
1、 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：切身的使用經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是最直接、最準(zhǔn)確的信息來(lái)源
2、 口碑：親友、熟人是相當(dāng)準(zhǔn)確的信息來(lái)源
3、 報(bào)道：媒體是較高可信度過(guò)的信息來(lái)源，給人以權(quán)威感
4、 宣傳：媒介以及其它宣傳資料是一種受控制的信息源



 消費(fèi)者挑選品牌形成偏好的2個(gè)因素
1、 功能價(jià)值：該產(chǎn)品性能是否比另一種性能好？?jī)r(jià)值更大？更耐用？
2、 非功能價(jià)值（附加價(jià)值）：哪個(gè)品牌更有吸引力？更具吸引個(gè)性？更好的指明度？更受歡迎？

 影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的6個(gè)要素
1、 分銷：容易買到，尤其對(duì)日用品和必需型、生活方式型、沖動(dòng)性購(gòu)買很重要
2、 展示：顯而易見，陳列得當(dāng)
3、 價(jià)格/促銷：特惠價(jià)常在短期內(nèi)更有效，尤其是和品牌定位和創(chuàng)意相結(jié)合的時(shí)候
4、 試用：如產(chǎn)品可以通過(guò)直郵廣告方式讓消費(fèi)者試用，既是效力也是優(yōu)惠的證明，可影響購(gòu)買
5、 推銷員
6、 售后服務(wù)

 消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)
消費(fèi)者使用品時(shí)，最關(guān)心：產(chǎn)品表現(xiàn)是否如承諾的那樣